渠道模式

做为指纹锁代理商得根据自身的实力，自身的资源及当地市场的竟争对手情况选择合适自已的销售方式，做为指纹锁代理商“自我定位非常重要”；先选方向（战略），再定方法（战术）；

一、指纹锁市场分类

指纹锁的市场：根据不同的客户群体及销售方式大概为分以下五类：

1、工程市场：

房地产工程楼盘；（现在销量最大的市场，除非你实力足够强大，或良好的社会关系；如不是，建议你指纹锁工程市场最好不要做为你的市场主攻方向；周期长、量大，价格竟争压力大，资金回款压力等，最后基本只能硬碰，最后基本都是指纹锁厂家的天下。兼着做，有利润，付款好的项目做一些是可以的。）

2、渠道市场：

（五金店、门厂、门店、开锁师傅、智能家居，安防行业、装修行业等）

渠道市场目前为指纹锁绝大多数代理，经销商的主要市场方向，做为代理商这一块必须得做。是目前指纹锁代理最可能赚钱，相对投入少，产出比大的方式。

3、零售直销市场：

指纹锁自营专卖店，指纹锁自营专柜，新交房楼盘业主新装市场、老楼盘业主改换市场、企业办公室市场；

零售直销市场目前是许多指纹锁代理商在尝试的市场方向，是未来指纹锁的主攻市场方向之一，但目前在全国各地很成功的区域并不多见，多数在摸索、总结经验过程中，相信用不了多久，这一块做得好的地区，赚钱的人会越来越多。

4、特殊行业市场：

公安、银行、军队等特殊行业市场；

5、网络销售市场：

天猫、淘宝、京东等网络商城、网络销售；

下面重点介绍一下多数指纹锁代理商的主要市场方向：渠道市场、零售直销市场，工程市场。

二、指纹锁渠道市场：

1、五金门店；

2、铜门、防盗门、高档木门，门店；

3、铜门、防盗门、高档木门，门厂；

4、智能家居经销商，智能家居厂家；

5、开锁，锁匠师傅行业；

7、装修公司；装修设计师；

8、木工师傅；

9、安防、监控，一卡通系统集成商；

10、建材行业、其他行业异业联盟；

指纹锁代理商选择哪种渠道取决你所代理的产品，更适合哪种渠道，你手中本身的资源、条件，及你所在区域市场竟争对手的实际情况，只要在2-3个渠道做深，做透，我想在区域市场一定会有自已的一席之地……

 

三、指纹锁零售直销市场：

1、指纹锁自营专卖店：

现在市场做专卖店赚钱的也不多，想做专卖店的要注意整体费用控制：

专卖店分：建材市场专卖店，社区专卖店，商超专卖店，具体哪种专卖店更好，这要根据自身的条件去选择；

2、指纹锁自营专柜：

建材市场指纹锁专柜，社区店合作专柜，商超指纹锁专柜；

3、小区销售：

新交房小区楼盘新装市场、老楼盘小区改换市场；

4、企事业单位办公室市场：

企业事业单位办公市场是一个潜力非常大的市场，市场不会比楼盘小区市场小，指纹门禁在企业办公市场的普及，从门禁的市场体量就能估出指纹锁的办公市场是一块很大的市场一定比门禁市场还大……目前进入这一市场的人还不多，这一市场存在巨大机会……

 

四、工程市场

房地产楼盘工程市场：

房地产楼盘工程市场：是目前指纹锁市场销售体量最大的市场，在整个指纹锁市场中占有量应该在70%左右，（相对比指纹锁的零售市场体量还是很少，分的人也多，但随着大量的工程项目指纹锁的交付使用，越来越多的厂家参于零售市场，指纹锁市场的用户认知度快速提升，零售市场将会越来越大，越来越好），工程市场虽然体量大，但工程市场目前竟争激烈，这两年可以用惨烈来形容，价格直线下降，在一，二线城市，量大，价低是主流，再加上工程周期长，资金占用量大，回款慢，社会关系复杂，拿单难等综合原因，建议没有一定实力的指纹锁代理不要以工程市场为主攻方向，兼着做一些，有利润，付款好的项目就可以了，工程市场最终将是厂家的天下，拼品牌，拼服务，拼价格，价格低到你无法想象，即便做了单，也是帮工厂及甲方打工，很难有利润；

如果代理商想做工程市场现在要往三、四线、甚至五、六线城市的市场去做了，因当地市场楼盘少，体量少，一般的厂家暂时还很难覆盖到位，等做几年市场，区域市场占有量大了，形成品牌影响力，其他品牌就很难进来了。

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